O networking, também conhecido como rede de contatos, é a maneira de criar e manter relações profissionais em vários ambientes diferentes, podendo utilizá-las para alguns fins em específico, como novos investimentos, fornecedores, clientes, etc.
Sabe aquela frase “quem tem um amigo tem tudo”?
Pois bem, em qualquer âmbito profissional – seja você um médico, um advogado, um executivo ou até mesmo um pequeno empreendedor – é necessário ter e manter contatos com pessoas de outras áreas. Ou seja, ter amigos e parceiros profissionais é de extrema importância para alavancar a sua carreira, bem como a deles também.
Assim, se você quer ver seus negócios e sua carreira crescendo é impossível fugir do networking, principalmente se você ainda está dando os primeiros passos dentro de seu ramo de atuação.
No entanto, não é tão simples fazer manter essa relação com as pessoas, muito menos se apresentar e/ou apresentar seu trabalho a elas. Networking não é simplesmente entregar o seu cartão de visitas com o seu nome, telefone e rede social. É interagir de todas as formas possíveis, off-line e online, tudo ao mesmo tempo.
Caso você não faça ideia do que eu estou falando, você precisa continuar lendo este post. Em tempos tão modernos, inovar e se atualizar é mais que necessário. Se você quer crescer no seu ramo de trabalho e/ou conseguir mais clientes, então você precisa do networking.
O que é networking?
Traduzindo a palavra, networking significa “rede de trabalho”. Ou, mais precisamente, uma rede de contatos profissionais e pessoais que um indivíduo monta ao seu redor.
É extremamente importante focar no networking como uma ferramenta estratégica para a sua imagem pessoal e profissional, pois não há como separar estes termos.
Se você se preocupa em criar uma imagem profissional e manter contato com outras pessoas que atuam no ramo ou até mesmo em segmentos diferentes, as chances de que elas se lembrem de você ao verem uma oportunidade alinhada ao seu perfil são enormes, bem como você também pode ajudá-las ao ver uma oportunidade alinhada ao perfil delas.
Com isso, o networking não é somente uma estratégia de promoção pessoal, é uma rede mutualística, a qual um ajuda o outro e ambos se beneficiam.
Como fazer networking?
Use a internet ao seu favor
Foto por Szabo Viktor em Unsplash
A internet e as redes sociais são essenciais para maior visibilidade de seu trabalho e de sua vida pessoal também, afinal, ninguém gostará de manter contato com uma pessoa indecente, pouco profissional e irresponsável.
Desse modo, se a sua empresa oferece um serviço e você costuma postá-lo em suas redes socais com certeza quando uma pessoa da sua rede de networking precisar desse tipo de serviço, ela entrará em contato com você ou vai indicá-lo.
Por isso, é necessário que você invista em sua imagem profissional nas mídias sociais, estando presente em todas as redes sociais e atualizando-as também. Se possível, contrate uma empresa especializada em marketing digital e gestão de redes sociais.
É por meio dessas estratégias que você terá maior visibilidade. Lembre-se: quem não é visto, não é lembrado. Portanto, você precisa sempre focar em como se relacionar de maneira benéfica com a sua rede.
Assim, vale ressaltar que você precisa sempre tomar cuidado com algumas postagens, ou seja, você precisa ter uma boa etiqueta digital. Contudo, é necessário deixar de lado certos comentários, principalmente com assuntos mais polêmicos, tais como política, futebol e religião.
Procure eventos
Procure eventos relacionados à sua área, tais como em eventos profissionais, cursos paralelos, projetos de iniciação científica, palestras, congressos, etc. A sua presença é essencial para você mostrar a sua imagem profissional e apresentar o seu trabalho, além de contatar algumas pessoas para o seu networking.
Contudo, não hesite em identificar qualquer chance que aparecer para construir, manter e nutrir contatos, mas faça isso de maneira sábia e natural. Caso você perceba que a pessoa não está querendo muito conversar, não seja persistente e arrogante, procure outras pessoas.
Assim, ao contatar alguém, se apresente para a pessoa, diga o que faz e, caso exista espaço, comente também sobre o que busca profissionalmente. O diálogo é a base de tudo!
Tenha um diferencial
Se o seu ramo é o corporativo, pode ter certeza que os seus contatos estão saturados de “pessoas comuns”. Quando alguém precisa de um advogado, por exemplo, alguém do seu networking pode te indicar por você trabalhar neste ramo, mas ela também pode indicar dezenas de outros advogados.
Para não ser mais uma pessoa da lista, uma pessoa comum, tenha um diferencial. Se você é um advogado especializado em direitos trabalhistas, por exemplo, com certeza isso já te destacará quando o assunto for leis trabalhistas. Ou seja, ser muito bom em uma área, já te destacará, além de apresentar um bom atendimento e uma boa imagem profissional. Por isso é importante investir em sua imagem.
Faça contato constantemente
Foto por LinkedIn Sales Solutions em Unsplash
De nada adianta conhecer várias pessoas em um evento, em um curso ou nas redes sociais se, em pouco tempo, esquecem que isto ocorreu ou que vocês se conheceram algum dia.
Por isso, para evitar essa situação, interaja sempre que possível. Você não precisa mandar mensagem todo dia ou toda semana, mas ser amigável, comentar em algum post da pessoa, reagir à um story, etc., já fará a diferença.
É fundamental que você valorize seus contatos, mantendo relações que podem até mesmo render parcerias de sucesso no futuro.
Dicas para fazer um networking de sucesso:
- Selecione muito bem com quem você quer conversar. Isso fará com que você evite desgastes e aumente sua rede de networking com contatos de qualidade.
- Se você tiver um contato em comum com o seu alvo, peça que ele apresente vocês, gentilmente. Com certeza isso vai aliviar toda a pressão que você estiver sentindo no momento e a pessoa compreenderá.
- Faça os primeiros contatos com os seus alvos de forma online. Assim, quando vocês forem se conhecer pessoalmente, a tensão da conversa não existirá ou será amenizada.
- Chegue antes a eventos presenciais. Quando ainda não existem muitas pessoas no local, fica mais fácil e menos intimidante abordar alguém.
- Pense previamente e com bastante cuidado no que falar para cada uma das pessoas com quem você quer se relacionar. Assim, você não vai precisar perder tempo com amenidades sem saber o que falar.
Agora que você já sabe o que é um networking e quão importante ele é para a sua imagem pessoal e profissional, não perca tempo! Comece a procurar eventos, invista em suas redes sociais e alavanque a sua carreira!
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